揭秘药品促销员推销药品伎俩 1元钱的药如何卖到20元

　　核心提示：近日，北京一药店从业人员向记者爆料药品推销员的工作内幕，称促销员没有保底工资，收入全靠药品，并总结出四大推销伎俩。

　　高昂的药品价格一直为市民关注。近日，一药店从业人员向本报爆料药品推销员的工作内幕，直言：“他们的做法太让人气了！”

　　促销员一月挣5000多

　　“我主要是觉得他们太黑了！”王女士称，在她工作的药店里，有很多促销员，“只经过7天的培训，穿上白大褂就可以卖药了。”促销员的任务就是向消费者推销自家经营的品牌药品。如同以前的导游，促销员没有保底工资，收入全靠药品，每推销出一件药品12％到14％。“药店位置好，推销员的收入就很可观，一个月能挣5000多。”位置偏的药店，促销员月收入也能达到1500元。

　　四大伎俩推销药品

　　推荐高价药。“只卖贵的，不卖对的”是促销员的工作口号。王女士说，不少药的进价并不太高，但定价都非常高。比如，“益母草颗粒”进价1.85元，售价15元；“孕试纸”进价0.5元，售价5元；“奥美拉唑肠溶胶囊”定价3.2元，售价竟高达62元！

　　用精装药取代简装药是又一推销技巧。一般的黄连素价格在3元左右，精装的黄连素卖到近14元，价格翻了好几倍。“促销员会说，精装的带消炎功效，简装的不带。但实际上药效是没有什么差别的。”王女士说。

　　药品的摆放也有名堂。“将自己药品换到醒目位置，将大品牌的药摆到最低层架子上。”尽管这种做法不符合规定，但没见有人来检查。

　　最后一招：偷梁换柱。小孩的药，如果药店没有，促销员亦不罢手，就卖药，并嘱咐顾客：“掰一半吃，没问题。”

　　处方药每月卖五六千元

　　诺氟沙星、阿莫西林等抗生素类的药品是处方药。但是，在许多药店里，你都可以很容易地买到它们。“我们药店并没有处方权，但是每月至少能卖五六千元的处方药。为应付检查，我们隔三差五地凑在一起补处方，一次要补20到30张。”王女士说。

　　记者走访记者体验

　　促销员成功率约八成

　　根据王女士提供的情况，记者以一名买药人的身份随机走访了几家零售药店。记者观察，药店推销员的成功率一般在八成以上。“剂量大、见效快、易吸收”成了他们口中出现频率最高的的词。在他们口中，一瓶几块钱的普通眼药水会在两分钟内被20多块的眼药取代；3块钱的牛黄解毒被说成吸收不如20块的一种三；1块钱的普通银翘解毒变成了他们推销的精致银翘，价格也随之翻了20倍。

　　一般来药店买药的顾客是不会要求卖药人出示上岗资格证的，“他们都穿白大褂，我一直觉得就是药店的店员，没有怀疑过他们的身份。”采访中，一名顾客这样说。但据爆料人透露，目前很多零售药店中推销员和真正店员的比例已经达到了一比一，甚至更高。

　　我被忽悠买了高价药

　　淋雨发烧，兜里装着70元钱，到庄胜小区附近的药店买“白加黑”。

　　卖药的把 “白加黑”拿在手中，一边开票一边问：“头疼吗？”在得到肯定回答后，抬头说：“那你不如吃菖菖药呢。见效快，没有副作用。”正在酝酿喷嚏的我立马妥协“买了”！卖药的接着开票，不经意地又问：“嗓子疼吗？”“疼？！那你最好吃菖菖菖，有消炎功能！”正在酝酿喷嚏的我油然升起一颗感恩的心：“谢谢啊！”

　　我拿着两盒药，就像捧着救命稻草颠儿颠儿回家了。卖药的不慌不忙，一转身，把握在手里长达10分钟的“白加黑”重新放回药架。

　　我悚然一惊，这两盒药虽然名字、厂家都闻所未闻，但价格刚好70元——难不成这卖药的有神仙眼，一开始就知道我兜里装了多少钱？！ (作者：徐晶晶)