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药店为何喜欢为顾客推荐药品? 揭开利润猫腻

//m.bahamastreasure.com2009-07-22 16:07:49来源:全民健康网

关键字: 医药资讯


  用精装药取代简装药是又一推销技巧。一般的黄连素价格在几元左右,精装的黄连素卖到10多元,价格翻了好几倍。“促销员会说,精装的带消炎功效,简装的不带。但实际上药效是没有什么差别的。”

  “将自己药品换到醒目位置,将大品牌的药摆到最低层架子上”,药品的摆放也有名堂,尽管这种做法不符合规定,但没有人来检查。最后一招就是偷梁换柱。小孩的药,如果药店没有,促销员亦不罢手,就卖药,并嘱咐顾客:“掰一半吃,没问题。”

  原因调查:都是利润空间在作怪

  对于这种现象,一位不愿透露姓名的业内人士说,该现象确实存在。售药员推荐价格高的药品或特定药品,主要是因药店将销售额直接与他们的工资挂钩,推销出去的药品越贵、越多,店

  员拿到的工资就越多。另外还有一种可能,就是厂家促销或是厂家“买通”了店员,如果店员推荐了他们生产的药,可能就会给相应的报酬。

  据这位人士说,一些药店尤其是规模较小的药店,为了追求单品种的毛利润,会向消费者推荐一些知名度不高但利润空间较大的药品。该人士举例向记者说,以同为“复方氨酚烷胺胶囊(片)”的感冒药为例,有快克、感康及一些不知名品牌等许多药品,但消费者购买时,店员往往会推荐非品牌药,而把大众品牌药放置在较为隐蔽的地方。背后的原因就是,尽管售价相近,但进价最大要相差6元/盒。

  有时店员打着低价旗号推荐的药,背后却有猫腻。如强力枇杷露,不同厂家的进价不同利润也不同,店员自然更爱推荐所谓的“便宜药”,赚取更多利润。 药监部门相关人士告诉记者,虽然杂牌药厂和品牌药厂都通过了GMP认证,表面上看,药品质量都是合格的,但药品的生产工艺水平和原料用料还是存在着一定差别。此外,有些厂家为了提高药品销量会给营业员回扣,营业员因此卖力推荐。

  时报提醒:面对“推荐药”得留心

  消费者去药店买药,如果遇到店员过分热情地推荐药品,还是得多留个心眼。在购买非处方药时,不妨选择以前服用过、证明有一定疗效的药品比较稳妥;最好听从药店职业药师的推荐。但如果药师不问病情,一味推荐高价药,消费者还是该警惕点,要慎购他们卖力推销的不知名药品和保健药品。

感冒了就买感冒药,牙疼就买止疼消炎类药。如果药店人员推荐的药品跨度太大,最好不要听从推荐。选药时记得仔细阅读说明书上的适应证、用法、用量、禁忌,并且注意保质期。

  ■新闻链接

  太原药品促销员被“赶出”药店

  前年,太原市药监局就发出通知,要求药品零售企业清退所有派驻药店的药品促销员。太原市药监局有关人士称,根据有关法规,零售药店在向消费者销售药品时,必须准确无误,并正确说明用法、用量和注意事项。因此,零售药店以及连锁门店必须规范自己的销售行为,严禁店内营业员以促销为目的向消费者推销药品,凡属于药品生产厂家或经销商(代理商)派驻店内的驻店药品促销员,一律清退。

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本文来源:全民健康网 编辑:wuya
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